在今天这样一个竞争激烈、产品更新换代非常快的市场背景下，哪怕在二三线城市甚至乡镇市场，人们都在不断打听哪里有新的款式、新的产品。追求新奇是消费者的本能。面对市场，尤其是底层市场，橱柜厂商需要拥有怎样的看家本领和核心优势？

　　在这一市场，消费群体可分为三种，一是经济能力较弱，只需要满足功能性需求的客户，他们随着城镇化的建设大流而住进了楼房，买橱柜基本上不考虑品牌，甚至找木工定做一套可用的就行；二是改善性需求，其目的是让自己的生活质量变得更好，那么他们就是高端品牌的目标人群；三是子女多在外工作，给老人买房装修，这样的客户大多会考虑品牌的整体橱柜。

　　关注主流受众群体

　　受传统文化的影响，橱柜消费的主要人群，亦即直接使用橱柜产品的用户。多以女性为主。橱柜企业在进行设计、生产时，从外观到实用性都需要优先要考虑这一人群的观感。针对不同地域，企业所生产的产品应该高端气上档次，还是低调奢华有内涵，这是专业橱柜商家必须考虑的。不同地域有不同的文化，不同消费层有不同的产品需求。充分考虑目标人群的需求，有针对性地开发出相应产品，才能受到目标人群的喜爱，才能打开家庭主妇的心扉，让她们心甘情愿地买单。所以，在激烈竞争中，那些能够胜出的品牌一定是围绕特定女性人群而展开营销策略的品牌，他们将目标人群的需求不断整合到产品中去，使得橱柜产品越来越接近消费者心目中的完美产品。

　　目标定位要更细化

　　有人说，二三线城市，特别是乡镇市场的消费能力低，橱柜产品如果走高端定位，就会“九死一生”。但有一点必须注意，虽然二三线城市的平均消费力赶不上一线城市，但也有数据显示，二三线城市的消费者仍要区别对待。在这一市场，消费群体可分为三种，一是经济能力较弱，只需要满足功能性需求的客户，他们随着城镇化的建设大流而住进了楼房，买橱柜基本上不考虑品牌，甚至找木工定做一套可用的就行；二是改善性需求，其目的是让自己的生活质量变得更好，那么他们就是高端品牌的目标人群；三是子女多在外工作，给老人买房装修，这样的客户大多会考虑品牌的整体橱柜。

　　定位高端不是价格奢侈

　　面对竞争对手的挑战，很多商家打起了价格战，可是真正能得到市场认可的品牌并不是价格最低的品牌。消费者现在明白一个词“性价比”，他们在经历过一场场的价格战后，对拼价格的产品已经没有了购买的冲动，理性消费让大家把目光集中在了“性价比”上。产品品牌大，知名度高，说出去有面子，质量好，用得舒心，售后有保障……这些都成为消费者考虑的问题。在这些方面符合消费者心理的情况下，产品的价格高一些，同样能够被消费者接受。

　　服务成营销亮点

　　橱柜就像冰箱、彩电、热水器等家电一样，都是家用且常用的耐用品，使用时间短的3到4年，长的甚至十几年，这就关系到售后的问题。有没有像家电行业那样的专门售后部门，有没有“三包”，有没有上门服务，配件是否方便购买这些也都将成为顾客所考虑的内容。有了完善的售后体系，如“全国联保”，无疑在消费者的心里烙上大品牌、有保障的印记，这也将为未来的互联网销售打下坚实的基础。 “建材下乡”也 带上橱柜

　　随着原材料价格不断上涨，降低成本也成本赢得市场先机的有效手段。一些有准备的企业已经抓住了国家政策的机遇，如近期出台的“建材下乡”政策，就是一项对橱柜行业十分有利的政策，把握得当不但可以缓解成本压力，还可以让商家在市场上站稳脚跟。 无论我们如何调整，如何营销策划，都要有适合橱柜行业和市场的策略，这才是正确的方向。