家装建材行业的特殊性，业主大多是建材行业的“门外汉”，选购材料时，业主会听家装公司设计师的建议，由此建材行业形成了一个“潜规则”：只要设计师和业主一起购买建材，店铺老板就会给家装公司或者设计师回扣，给回扣的成本，自然也就算在业主头上。那么，设计师能从中捞到多少呢?

　　  桐庐装饰网小编从一名设计师口中得知，设计师拿的回扣一般在10%—30%之间，也可视成交价来定。“比如材料商给设计师的价是原价的6折，最后与客户95折成交，回扣就是35%。”该名设计师告诉小编，国产品牌瓷砖，拿的回扣会多点，而进口的瓷砖拿得就少，如果是特价砖，就拿得更少了。而像抛釉砖、仿古砖、微晶石等风格特点较为鲜明的品种，需要设计师结合空间设计要求进行切割运用，返点也要给得更高。他还透露，如果是一张10万的单，设计师从中至少可以赚2万。

　　二三线的品牌更易留回扣

　　设计师拿回扣为何能成为行业“潜规则”?是谁惯坏了设计师?小编了解到，需要设计师介绍顾客前往购买的大多为二三线的品牌，因为他们的产品知名度有限，性价比方面又不具备优势。据知情人士透露，有的二三线品牌日常销售有70%—80%的订单都是设计师带来的。一线品牌则不愿意受设计师过度盘剥，这个比例仅占20%—30%左右。

　 　某装饰公司的一名业务员透露，因为设计师的底薪都不高，甚至有些没有底薪，正当收入的绝大部分主要靠签单提成，一般每个订单能提3%—5%左右。小型装饰公司为了留住人才，底薪能给到2000元左右，但订单少，设计师提成也有限。况且现在很多业主都不愿意出设计费，收入不可观，设计师为了生计，肯定会在材料或施工环节想办法，更何况一些商家会主动来拉拢他们。但他也表示，现在的材料成本都在上涨，加上业主越来越精明了，懂得自己去购买材料，不需要设计师导购，商家也会直接让利给业主，设计师的日子也不好过。

　   业内：服务费应公开化

　　在西方发达国家，业主装修大都选择DIY模式，如宜家、百安居等，根本不存在建材回扣现象。而小编在走访时发现，设计师给业主介绍的产品往往是不贵不介绍，设计师是否真的专业，是否真的能给业主介绍好的产品，都是值得质疑的。

　　行业协会相关负责人对记者表示，出现这样的现象，是因为业主对建材信息的了解甚少，缺乏相关知识，导致对价格与产品质量把握不准，就只能任由设计师摆布。因此，作为一个精明的消费者，自己必须了解相关的知识才不容易受骗。

     归根到底，回扣是建材销售模式的“产物“。像百货业态，就经历了士多、商场、自选超市的演变，这个过程就是切断重重利益链、让消费者得到真正实惠的过程。业内人士表示，行业的经营模式也有待变革，如果像房产经纪人一样，按照服务提供佣金，那么就可以让设计师的这种服务费正式曝光，并且收费透明公开化，让业主享受到实惠了。